Home Office Desk Organizzazzjoni

Is-sena li għaddiet klijent talabna nikkwotaw 800 organizzatur tad-desktop. Il-folja tal-ispeċifikazzjonijiet qalet "akriliku, ċar, dimensjonijiet skont it-tpinġija." Staqsejt jekk ridux stabbilizzazzjoni tal-UV. Huma ma kinux jafu dak li kien. Mistoqsi dwar irfinar tat-tarf, lustrar tal-fjamma jew mekkaniku. Qalu liema hu l-orħos.

Xahrejn wara ġew lura. Il-fornitur oriġinali kien wassal, u wara sitt xhur l-unitajiet bdew isfar. Truf qsim ukoll. Minn 800 biċċa, bejn wieħed u ieħor 200 kellhom bżonn sostituzzjoni.

Il-matematika fuq dak il-proġett spiċċat tidher hekk:

Spiża effettiva għal kull-unità fuq 18-il xahar: $34. Huma setgħu ħallsu $ 38 bil-quddiem għal materjali xierqa u salvaw lilhom infushom l-uġigħ ta 'ras.

Naraw dan il-mudell kontinwament. Mhux għax ix-xerrejja huma traskurati, iżda minħabba li l-punti ta 'falliment fl-akriliku tad-desktop mhumiex ovvji waqt l-akkwist. Il-kampjun jidher perfett. Il-kwotazzjoni hija kompetittiva. Sitt xhur wara qed tittratta talbiet tal-garanzija u lmenti tal-utenti.

Ouke Display ilu jagħmel fabbrikazzjoni akrilika apposta għal 15-il sena. Fabbrika f'Shenzhen, 47 stazzjon CNC, ftehimiet ta 'provvista diretta ma' żewġ produtturi tal-folji tal-PMMA. Aħna naqdu klijenti korporattivi, ditti bl-imnut, u operaturi ta 'coworking madwar l-Amerika ta' Fuq u l-Ewropa. L-organizzazzjoni tad-desktop mhijiex l-akbar kategorija tagħna, iżda għandha numru sproporzjonat ta’ problemi għax in-nies jassumu li hija sempliċi.

Il-punti ta 'falliment huma prevedibbli. Kun af x'għandek tfittex u tevita kompletament iċ-ċiklu ta 'sostituzzjoni.

Materjali jiġu l-ewwel. L-akriliku jinqasam f'żewġ proċessi ta 'manifattura: fondut u estruż. Din id-distinzjoni hija importanti aktar milli jirrealizzaw il-biċċa l-kbira tax-xerrejja.

L-akriliku fondut huwa ffurmat billi jitferra PMMA likwidu bejn il-pjanċi tal-ħġieġ u jitħalla jfejjaq bil-mod. Ir-riżultat huwa ktajjen itwal tal-polimeru u struttura molekulari li timmaniġġja l-istress tajjeb. L-akriliku estruż jiġi mbuttat minn dies imsaħħna b'veloċitajiet ogħla, u jipproduċi ktajjen iqsar tal-polimeri. Tiswa inqas, iżda l-kompromess huwa d-durabilità taħt kundizzjonijiet reali-dinja.

Dik l-aħħar ringiela hija l-problema. Meta tkun qed tevalwa l-fornituri, il-kampjuni mitfugħa u estrużi jidhru identiċi. Id-differenza tidher biss wara 18-36 xahar ta 'użu.

Ħafna mill-fornituri mhux se joffru volontarjat liema tip jużaw. Inti ssaqsi, jgħidu "akriliku." Imbotta aktar, jgħidu "akriliku ta 'kwalità tajba." Il-folja tal-ispeċifikazzjonijiet lanqas ma tispeċifika. F'dak il-punt għandek bżonn tistaqsi direttament: l-istokk tal-folja tiegħek huwa mitfugħ jew estruż? Minn min issib? Tista' tipprovdi l-COA għal dak il-lott?

Aħna sors fondut PMMA minn żewġ produtturi domestiċi tal-folji, it-tnejn b'kontenut ta 'stabilizzatur UV dokumentat 'il fuq minn 0.3%. Kull ġirja ta 'produzzjoni tista' tiġi rintraċċata lura għal lott ta 'folja speċifika. Jekk fornitur ma jistax jipprovdi dak il-livell ta' traċċabilità, jew m'għandux jew ma jridx li tħares mill-qrib wisq.

Irfinar tat-tarf huwa t-tieni punt ta 'falliment, u huwa dak li jaqbad lin-nies off guard minħabba li l-għażla premium hija fil-fatt il-problema.

 

Illustrar tal-fjamma joħloq truf sbieħ. L-akriliku jmur ċar kristall, l-ebda marki ta 'għodda viżibbli, ritratti estremament tajjeb. It-timijiet tal-marketing iħobbuha. Iżda l-lustrar tal-fjamma jaħdem billi jdub il-wiċċ bi fjamma miftuħa, u dak il-proċess jintroduċi stress fil-livell molekulari-fil-materjal.

 

Dak l-istress huwa inviżibbli taħt kundizzjonijiet normali. Il-prodott jgħaddi spezzjoni deħlin, l-utenti huma kuntenti, kollox jidher tajjeb. Imbagħad xi ħadd jimsaħ il-wiċċ b'tindif tal-ħġieġ. Jew sanitizer tal-idejn ibbażat fuq l-alkoħol-. Jew it-tip ħażin ta 'wet wipe. Fi żmien 7-10 ijiem, ix-xquq tal-linja tax-xagħar jibdew jidhru tul it-truf illustrati. It-terminu tal-industrija huwa crazing, jidher qisu spider web ta 'ksur jinfirex mal-wiċċ.

 

Il-forum ta 'Signs101 għandu ħjut multipli dwar din il-kwistjoni eżatta. Fabbrikant wieħed stazzjonat dwar klijent li s-sinjali tal-wiri akriliku tiegħu bdew jitfarrku tliet xhur wara l-installazzjoni. Intraċċah lura lill-ekwipaġġ tat-tindif bl-użu ta 'Windex. Thread ieħor jiddiskuti lott ta 'wirjiet bl-imnut li crazed fi żmien ġimgħat ta' skjerament. Il-kawża ta 'l-għeruq kienet l-istess: lustrar tal-fjamma flimkien ma' kuntatt tas-solvent.

 

Il-lustrar mekkaniku u d-djamant buffing ma joħolqux dan il-mudell ta 'stress. Iċ-ċarezza tat-tarf hija marġinalment inqas perfetta taħt spezzjoni mill-qrib, iżda l-prodott jibqa 'ħajja kuntatt ma' prodotti tat-tindif normali. Id-differenza fl-ispiża fil-livell tal-produzzjoni hija minima, forsi 2-3% fuq disinji tqal-tarf. Iżda l-biċċa l-kbira tal-fabbriki default għall-lustrar tal-fjammi minħabba li huwa aktar mgħaġġel, u aktar mgħaġġel ifisser irħas.

 

Jekk il-folja tal-ispeċifikazzjonijiet tiegħek ma tipprojbixxix b'mod espliċitu l-illustrar tal-fjammi, inti probabilment qed tikseb truf illustrati bil-fjamma.

Linja waħda tiffissa dan: "Irfinar tat-tarf: lustrar mekkaniku jew buff tad-djamanti biss. Illustrar tal-fjammi mhux aċċettat." Dik is-sentenza tipprevjeni kategorija ta’ falliment li l-biċċa l-kbira tax-xerrejja ma jafux li teżisti sakemm jiġrilhom.

Id-degradazzjoni tal-UV hija aktar bil-mod mill-qsim tal-istress iżda aktar mifruxa. Taffettwa kull unità fi skjerament aktar milli subsett bi truf difettużi.

Folja standard tal-PMMA mingħajr stabilizzaturi UV se tibda tisfar fi żmien 18-il xahar sa 3 snin taħt kundizzjonijiet tipiċi tal-uffiċċju. Dawl fluworexxenti, tieqa-pożizzjonijiet biswit, anke dawl indirett tal-jum permezz tal-ħġieġ kollha jikkontribwixxu għall-espożizzjoni UV. L-isfar huwa gradwali biżżejjed li l-utenti ma jindunawx minn jum-per-, iżda qabbel ritratt tal-Ewwel Sena mal-Sena 3 u d-degradazzjoni hija ovvja.

Folja UV-stabbilizzata żżomm ċarezza ottika għal 8-10 snin taħt kundizzjonijiet identiċi. Il-komposti stabilizzaturi jassorbu r-radjazzjoni UV qabel ma tista 'tkisser il-ktajjen tal-polimeru li jikkawżaw isfar.

L-istruttura tal-ispiża tidher bħal din:

L-għażla mhux-stabbilizzata tiswa inqas min-nofs bil-quddiem u aktar mid-doppju fuq ħames snin. Iżda l-ħarsa ta' ħames-snin teħtieġ proġettazzjoni ta' rati ta' sostituzzjoni u spejjeż interni tax-xogħol li l-biċċa l-kbira tal-proċessi ta' akkwist ma jimmudellawx.

Il-kontenut ta 'stabbilizzatur UV ma jistax jiġi vverifikat permezz ta' spezzjoni viżwali. Kampjuni friski minn kull materjal jidhru identiċi. Il-verifika teħtieġ dokumentazzjoni mill-manifattur tal-folja, speċifikament Ċertifikat ta 'Analiżi li juri kontenut ta' stabilizzatur u riżultati tat-test ta 'tixjiħ aċċellerat. Il-protokolli tat-test standard huma ASTM G-154 u G-155. Il-bidla fl-Indiċi Isfar taħt 2.0 wara 5000 siegħa ta' espożizzjoni aċċellerata hija l-punt ta' referenza għall-folja ta' kwalità.

Jekk il-fornitur tiegħek ma jistax jipprovdi COAs upstream, qed tafda l-kelma tagħhom mingħajr ebda dokumentazzjoni biex tappoġġjaha.

Xejn minn dan huwa għarfien proprjetarju. Kull min ilu fil-fabbrikazzjoni akrilika għal aktar minn ftit snin jaf dawn il-modi ta 'falliment. Il-problema hija l-asimetrija tal-informazzjoni: ix-xerrejja ma jafux liema mistoqsijiet jistaqsu, u l-fornituri m'għandhomx inċentiv biex jispjegaw għaliex il-kwotazzjoni tagħhom hija ogħla mill-kompetizzjoni.

Is-suq jispiċċa segmentat minn tolleranza tal-prezz aktar milli rekwiżiti ta 'kwalità. It-tellieqa-sal--fornituri tal-qiegħ iservu lix-xerrejja li jottimizzaw għall-kost unitarju. Il-fornituri ffukati fuq il-kwalità-jaqdu lix-xerrejja li jkunu ġew maħruqa qabel jew li jistaqsu mistoqsijiet dettaljati bil-quddiem.

Aħna qegħdin fit-tieni grupp. Madwar 30% tar-relazzjonijiet ġodda tal-klijenti tagħna jibdew bħala proġetti ta 'salvataġġ, li jissostitwixxu prodott minn fornitur ieħor li falla kmieni. Is-70% l-oħra huma klijenti li għamlu l-homework tagħhom qabel l-ewwel ordni u speċifikati sew mill-bidu.

Pożizzjonament fuq il-prezz: aħna qegħdin f'nofs is--suq u onesti dwar dan.

Aħna nitilfu offerti lill-fornituri ta '$ 18-28 regolarment. Dak tajjeb. Dawk mhumiex il-klijenti tagħna. Aħna ntellgħu wkoll ħafna mill-klijenti preċedenti tagħhom wara l-ewwel ċiklu ta 'sostituzzjoni.

L-ipprezzar tal-volum jaħdem fuq struttura ta 'saffi: minimu ta' 200 unità għal konfigurazzjonijiet tad-dwana, skont ta '8% f'500 unità, 15% f'1,000 unità, negozjar tad-dwana 'l fuq minn 2,500 unità. L-ipprezzar bażi jvarja skont il-kumplessità tad-disinn. Kaxxi ta' fuq-sempliċi miftuħa huma differenti minn organizzaturi b'ħafna-kompartimenti b'għotjien mwaħħla. Ibgħat tpinġijiet għal kwotazzjoni attwali.

Il-ħin taċ-ċomb jiddependi fuq il-kumplessità tal-prodott u r-rekwiżiti tal-għodda.

Konfigurazzjonijiet standard li jużaw għodda eżistenti:

kampjuni vapur fi 3-5 ijiem tax-xogħol, il-produzzjoni run għal 500 unità titlesta fi 10-14-il jum tax-xogħol.

Disinji apposta li jeħtieġu għodda ġdida jew attrezzaturi speċjalizzati:

L-iżvilupp tal-kampjun jieħu 7-14-il jum tax-xogħol skont il-kumplessità, il-produzzjoni ddum 15-25 jum tax-xogħol.

Loġistika:

merkanzija bil-baħar lejn il-Kosta tal-Punent tal-Istati Uniti hija 25-30 jum, il-Kosta tal-Lvant żid 7-10 ijiem oħra. Il-merkanzija bl-ajru tnaqqas it-transitu għal 5-7 ijiem iżda żżid bejn wieħed u ieħor $ 4-6 għal kull kilogramma.

Skeda ta 'żmien totali mill-ewwel kuntatt sal-kunsinna: 6-10 ġimgħat għal ordnijiet ta' merkanzija bil-baħar, 4-5 ġimgħat għal merkanzija bl-ajru. Il-produzzjoni tal-għaġla hija possibbli bi prezzijiet premium, tipikament 20-30% uplift skont kemm għandek bżonn kompressjoni tal-iskeda.

Termini ta 'ħlas: depożitu ta' 30% b'konferma tal-ordni, bilanċ kontra dokumenti tat-tbaħħir. Kontijiet stabbiliti bl-approvazzjoni tal-kreditu jistgħu jaċċessaw termini NET 30 jew NET 60 fuq ordnijiet 'il fuq minn $15,000.

Il-garanzija hija ta '5 snin għal sfurija u qsim tal-istress taħt kundizzjonijiet normali ta' użu fuq ġewwa. L-istandard tal-industrija huwa 1-2 snin jew l-ebda garanzija.

Nistgħu noffru 5 snin għax nikkontrollaw l-inputs materjali tagħna. Kull lott tal-folji huwa dokumentat. Kull lott ta 'produzzjoni huwa traċċabbli. Jekk xi ħaġa tonqos fil-garanzija, aħna nibdluha u nkopru t-tbaħħir tar-ritorn. Dak l-impenn huwa kuntrattwali, miktub fit-termini standard tagħna, mhux wegħda verbali li tisparixxi meta jkollok problema.

Talbiet ta' garanzija matul l-aħħar tliet snin: 47 unità fil-kategoriji kollha tal-prodotti, minn bejn wieħed u ieħor 180,000 unità mibgħuta. Rata tal-pretensjoni taħt 0.03%. Il-biċċa l-kbira kienu ħsarat fit-tbaħħir aktar milli nuqqas ta 'materjal jew proċess.

Il-punt tal-kitba dan mhux biex nikkonvinċuk aħna l-unika għażla. Huwa biex tiżgura li min taħdem miegħu ma jaħlix flusek fuq fallimenti li jistgħu jiġu evitati.

Jekk qed tevalwa l-organizzazzjoni tad-desktop għal skjerament korporattiv u ma ffinalizzajtx l-ispeċifikazzjonijiet, ikkuntattja. Aħna ser ngħinuk taħseb fir-rekwiżiti tekniċi jekk tispiċċax tordna mingħandna jew le. Ebda ħlas għal dik il-konversazzjoni.

Jekk il-proġett tiegħek huwa taħt il-200 unità, probabbilment ma nkunux tajbin, iżda nistgħu nirrakkomandaw fornituri li jimmaniġġjaw volumi iżgħar b'mod effiċjenti.

Mistoqsijiet dwar il-bejgħ: sales@ouke-display.com

Liu

Akkwist u Inġinerija tal-Proġett

Ouke Display